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頂尖學(xué)院 教你做營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？
頂尖學(xué)院 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。
第
一個心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個場景，當(dāng)你去商場購物的時候，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，
那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為使用者建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就
會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給使用者建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風(fēng)吹
過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是
不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為使用者建立參與感。
第二個心理誘因是建立權(quán)威。頂尖學(xué)院
覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪
他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要
的一點就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字引數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機就經(jīng)常在釋出會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)
論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯(lián)絡(luò)，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)起來，這樣就消費者才會
更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這
個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)
品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠端控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動
打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝
置起了個名字叫“黑手黨的自動機關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理
誘因是喚起歸屬感渴望。頂尖學(xué)院
認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的
群體。舉個例子，美國的萬寶路香菸，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香菸；再比如，賓士汽車一直標(biāo)榜的
是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買賓士車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的使用者是學(xué)歷最高
的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷使用者果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。
頂尖學(xué)院
：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚龍
混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì)，可以點選 頂尖學(xué)院
頭像，檢視更多資料，里面有聯(lián)絡(luò)通道，你懂得，一看就知上面有什么號，復(fù)制加入為友可以聯(lián)絡(luò)。
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呵呵，你的同事下班了，可能沒有及時回答你，我先幫你回答吧。
十大營銷策劃，除了以上的，還有很多。北京的，上海的，深圳的。
祝你好運！
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我個人就是做營銷策劃公司的，但不是專業(yè)做地產(chǎn)的！個人認為著名的營銷策劃機構(gòu)在案例經(jīng)驗和整合營銷推廣實施上肯定有自己的優(yōu)勢所在，不過也會有一些弊端存在，比如不接地氣、對當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣不了解等！我是建議最好能在當(dāng)?shù)氐臓I銷策劃公司中去選擇，最好選擇公司團隊都從事過一線銷售或者策劃的公司，然后專案負責(zé)人也同時做過較大專案的營銷總監(jiān)以上級別的，理論很重要、經(jīng)驗也重要，但適合當(dāng)?shù)氐氖亲钪匾模€人淺見
其實只要真正從客戶的角度出發(fā)，幫客戶策略落地執(zhí)行的營銷策劃公司，就會受企業(yè)歡迎的
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