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軟裝館如何獲取客戶或者做營(yíng)銷
這個(gè)概念有點(diǎn)大，您是偏軟裝集成類，還是專業(yè)類，首先軟裝大致包括：
家具，包括支撐類家具、儲(chǔ)藏類家具、裝飾類家具。如沙發(fā)、茶幾、床、餐桌、餐椅、書柜、衣柜、電視柜等。飾品，一般為擺件和掛件，包括工藝品擺件、陶瓷擺件、銅制擺件，鐵藝擺件，掛畫、插畫、照片墻、相框、漆畫、壁畫、裝飾畫、油畫等。燈飾，包括吊燈、立燈、臺(tái)燈、壁燈、射燈。燈飾不僅僅起著照明的作用，同時(shí)還兼顧著渲染環(huán)境氣氛和提升室內(nèi)情調(diào)。布藝織物，包括窗簾、床上用品、地毯、桌布、桌旗、靠墊等。好的布藝設(shè)計(jì)不僅能提高室內(nèi)的檔次，使室內(nèi)更趨于溫暖，更能體現(xiàn)一個(gè)人的生活品味?；ㄋ嚰熬G化造景，包括裝飾花藝、鮮花、干花、花盆、藝術(shù)插花、綠化植物、盆景園藝、水景等。如果是集成類的營(yíng)銷，個(gè)人建議如下：
首先和裝修公司或裝修游擊隊(duì)搞好關(guān)系，比如他們介紹業(yè)務(wù)分潤(rùn)，他們是裝修的源頭，抓住他們，相當(dāng)于抓住了產(chǎn)業(yè)的源頭；搞好戶主的關(guān)系和營(yíng)銷，這個(gè)個(gè)人建議關(guān)系是一方面，主要靠服務(wù)和質(zhì)量的口碑營(yíng)銷，畢竟靠譜最關(guān)鍵；關(guān)注區(qū)域性的樓盤，比如新樓盤業(yè)務(wù)入職，可以通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、親子活動(dòng)等；電話營(yíng)銷，你懂的；
如果是專業(yè)類的產(chǎn)品，個(gè)人建議如下：首先是區(qū)域性的集中區(qū)域，比如家具城、布藝城、花卉市場(chǎng)等等，這個(gè)地方客戶精準(zhǔn)度比較高；
電商營(yíng)銷，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格銘感度還是比較高的，網(wǎng)上來說獲客沒有區(qū)域性限制，做好線上推廣；和上下游合作，如裝修公司、設(shè)計(jì)公司等，特別是和項(xiàng)目經(jīng)理和設(shè)計(jì)師。
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