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更新時(shí)間:2025-01-11 12:00:43

請你仔細(xì)讀我的每一個(gè)字,需要原文背記下來,你就是櫥柜行業(yè)內(nèi),除了我以外,最厲害的銷售員了??!

一 、櫥柜作為商品的特點(diǎn)

1、貴----〉每個(gè)顧客要細(xì)看

2、復(fù)雜—〉每個(gè)顧客都看不懂

所以需要比較高的推銷能力

二、櫥柜推銷能力是怎樣來的

誤區(qū): “不去細(xì)致的了解產(chǎn)品知識,只從大處講解,不講細(xì)節(jié)”

銷售講解有多種方式,每種方式都有成功的先例,但并不是每種都適合整體廚房的銷售。但在現(xiàn)階段國內(nèi)賣整體廚房,不講透細(xì)節(jié)絕對不行”

因?yàn)槭袌鲈絹碓匠墒欤?jīng)可以不去講解產(chǎn)品知識就可以銷售,那是4年之前。

我們某國某某櫥柜知識背記

第一部分,我們某國某某櫥柜各大組件的優(yōu)點(diǎn):

1、 我們某國某某櫥柜烤漆門板的四大優(yōu)點(diǎn)

①、普通烤漆只烤一道或者兩道,我們某國某某櫥柜的烤漆是烤一道漆之后,反復(fù)打磨、拋光,在烤第二道漆,這樣周而復(fù)始8次,才最后上一道亮光。是國際標(biāo)準(zhǔn)的8層烤漆方法。

②、我們某國某某櫥柜的用漆世堅(jiān)持使用我們某國進(jìn)口的漆,環(huán)保性能一流,長期使用一種漆避免色差。

③、我們某國某某櫥柜的烤漆中加入了抗紫外線劑,能有效地防止紫外線,試驗(yàn)強(qiáng)光照射300小時(shí)不變色。正常使用15年不變色。

④、我們某國某某櫥柜門板的基材是使用高硬度的高密度板,本板的纖維全部是成品木質(zhì)纖維,一般密度板為節(jié)約成本可以使用廢品粉碎的纖維,這種纖維強(qiáng)度低、硬度差。

2、 我們某國某某櫥柜仿古PVC的四大優(yōu)點(diǎn)

①、我們某國某某櫥柜使用的PVC是0.25毫米厚的國際標(biāo)準(zhǔn)的PVC膜,,一般使用的都是國產(chǎn)0.2毫米以下的PVC膜。

②、我們某國某某櫥柜的和合作供貨商擁有中國最大的吸塑設(shè)備,專業(yè)制作吸塑門板,保證生產(chǎn)的全過程的都是機(jī)械化無塵操作,這保證了我們某國某某櫥柜的PVC門板沒有任何灰塵和顆粒在里邊,保證使用15年以上不會拖裂。

③、我們某國某某櫥柜的仿古PVC是硬質(zhì)PVC膜,保證15年不會老化,普通的廠家使用的軟質(zhì)PVC膜經(jīng)過硬化處理,表面看起來一樣,但用手用力摩擦?xí)l(fā)現(xiàn)味道比較大,1到2年就會老化。

④、我們某國某某櫥柜PVC 門板的基材也是使用高硬度的高密度板,本板的纖維全部是成品木質(zhì)纖維,一般密度板為節(jié)約成本可以使用廢品粉碎的纖維,這種纖維強(qiáng)度低、硬度差。

3、 我們某國某某櫥柜五金件的四大優(yōu)點(diǎn)

①、我們使用的全國著名品牌XX牌的五金件。

②、我們老板以前就是做五金生意的,我們使用的每一個(gè)配件都是我們老板,帶上游標(biāo)卡尺和放大鏡,親自去廠家的庫房,精挑細(xì)選,一般十幾個(gè)中才能選出一個(gè)。

③、你看我們每一條五金件的色澤,即使相同品牌,色澤與手感也不一樣,我們都是精選出來的幾乎完美的產(chǎn)品,一般廠家都只要求合格就可以了。

④、我們五金件的安裝師傅都是經(jīng)過五金供貨商培需的一個(gè)月以上。

4、 我們某國某某櫥柜臺面的十大有點(diǎn)

是由高性能樹脂、天然礦石粉、天然顏料經(jīng)高溫聚合而成的高科技產(chǎn)品。本產(chǎn)品因 采用美國先進(jìn)技術(shù)并融合多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),技術(shù)上已達(dá)國際先進(jìn)水平,產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)國內(nèi)一流 行列, 是櫥柜臺面的上上之選。

高性能樹脂35%

氫氧化鋁(制造牙膏的材料和餐具的主要填料)60%

顏料及助劑. 5%

國際品質(zhì)高檔材料 全面超越十大優(yōu)點(diǎn):

1、具有高抗菌性能,屬功能性抗菌材料。

2、絕對綠色環(huán)保產(chǎn)品,可安全與食品接觸。

3、強(qiáng)光照射后,色差低于0.92CIE,目測無色差。

4、超強(qiáng)耐高溫,煙頭燙過無痕跡。

5、超強(qiáng)韌性,244CM大板上下平抬抖動無變化。

6、超強(qiáng)致密性,可樂、醬油24小時(shí)可以圖擦。

7、超強(qiáng)抗沖擊能力,半斤鐵球0.6米落下不破裂。

8、超強(qiáng)抗開裂能力,10年使用開裂比率0.27%.

9、三合一專用膠水,每一種顏色專用一種。

10、加工安裝規(guī)范,不怕費(fèi)時(shí)費(fèi)力,遵照標(biāo)準(zhǔn)。

第二部,分必須背記下來的基本定義

 雙飾面板定義:

雙飾面板是一種復(fù)合型的裝飾板,它是在刨花板的基材上覆蓋一層經(jīng)過特殊處理的、具有抗劃刻、耐酸堿的表層(三聚氰胺浸漬紙,0.2毫米),然后再在三聚氰胺紙的表面上貼一層帶顏色的裝飾紙,簡稱MFC。MFC具有一定的耐磨、耐腐蝕性能,顏色種類繁多,適合櫥柜色彩組合的變化。

雙飾面的裝飾紙可以是同一種顏色,也可以是不同的顏色。

 防火板門板定義:

防火板是由多層牛皮紙經(jīng)酚酚樹脂浸漬后與一層經(jīng)三聚氰胺浸漬的裝飾紙?jiān)诟邷馗邏合聣褐瞥傻?,簡稱HPL,厚度為0.2-1.6mm。防火板門板是將防火板經(jīng)過熱壓或冷壓粘貼在中密度板或創(chuàng)花板基材上,其色澤鮮艷,表面光澤度好,有一定的耐磨性、耐熱性、耐燃燒性、耐污染性。防火板門板的耐磨、耐高溫、耐劃傷性能都要優(yōu)于雙飾面板。

 PVC門板定義:

1、 軟PVC飾面膜

此種膜的成分含柔軟劑,厚度也比較?。ㄒ话阍?.2mm以內(nèi)),柔軟劑是一種非?;钴S的成分,有異味,它在一定的溫度和條件下會使膜變軟,變脆,不易保存。這種膜一般用于地板、天花板、皮革、木線條的表層或家具、抽屜與其他裝飾板材的內(nèi)層和不用經(jīng)常接觸與磨損的地方。

2、 硬PVC飾面膜(一般稱為3D-PVC或真空吸塑膜)

此種膜的成分不含柔軟劑,厚度也比較厚(一般在0.3mm以上),狀態(tài)穩(wěn)定,柔韌性好,易成型,不變脆,無毒,無污染,保存時(shí)間長,花色豐富。海爾所用的就是此種膜。

 刨花板定義:

刨花板是由天然木材粉碎成顆粒狀后,經(jīng)過混膠、高壓等工序成型。它的斷面可以分為三層:中間一層顆粒大,兩邊顆粒小。中間層的片狀顆粒是有方向性的,他決定了板材的穩(wěn)定性。刨花板克服了天然木材的一些缺點(diǎn),它的不易變形和穩(wěn)定性能使其在家具行業(yè)得以廣泛應(yīng)用。

刨花板的物理性能:吸水膨脹率小于8%,甲醛釋放量(國家標(biāo)準(zhǔn))小于30mg/100g

 中密度纖維板定義:

是以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,施加脲醛或其他合成樹脂,在加熱加壓條件下,壓制而成的一種板材。在原料中也可以加入其他全適的添加濟(jì)以改善板材的特性。密度為450-880kg/m3。由于中密度纖維板具有強(qiáng)度高,表面平整光滑,結(jié)構(gòu)均勻細(xì)密,尺寸穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn),所以在櫥柜中適合做柜體的門板材料。

 關(guān)于甲醛:

甲醛又名“蟻醛”,是一種劇毒的化工產(chǎn)品。成人口服致死量為1~2ml。膠合劑多數(shù)以甲醛為原料,中密度板、刨花板、三合板在生產(chǎn)中大都使用這種膠合劑。使用甲醛含量高的家具會造成人體經(jīng)常吸入含有甲醛的氣體,會刺激眼睛、鼻子等器官,造成肺功能、肝功能及免疫功能下降,甚至危害生命安全。

烤漆:

首先在木材表面進(jìn)行打磨,除去木材表面的灰塵,再經(jīng)過除菌,才開始烤漆。第一道面漆干后,要進(jìn)行反復(fù)的打磨,直到油漆表面非常的平整,沒有氣泡也沒有任何雜質(zhì),才可以繼續(xù)進(jìn)行第二道烤漆工藝,周而復(fù)始,共進(jìn)行12道烤漆工藝。經(jīng)過如此精雕細(xì)琢的每一件家具,都堪稱藝術(shù)精品。

UV漆簡介

UV漆是Ultraviolet Curing Paint 的英文縮寫。即紫外光固化油漆,也稱光引發(fā)涂料,光固化涂料。,UV漆是以油漆的固化方式命名的。它是通過機(jī)器設(shè)備自動輥涂、淋涂到家具板面上,在紫外光(波長為320-390nm)的照射下促使引發(fā)劑分解,產(chǎn)生自由基,引發(fā)樹酯反應(yīng),瞬間固化成膜。

鋁合金:

。鑄造鋁合金按化學(xué)成分可分為鋁硅合金,鋁銅合金,鋁鎂合金和鋁鋅合金。高強(qiáng)度鋁合金指其抗拉強(qiáng)度大于480兆帕的鋁合金,主要是壓力加工鋁合金中硬鋁合金類、超硬鋁合金類和鑄造合金類。

電鍍五金件:

簡單來說,電鍍指借助外界直流電的作用,在溶液中進(jìn)行電解反應(yīng),使導(dǎo)電體例如金屬的表面沉積一金屬或合金層。鉻鍍得好不好,可以用肉眼直接看出來。如果是鉻鍍得好,五金件的表面就會平整,特別光亮,而如果鉻鍍得不好,五金件表面可能就會有輕微的凹凸不平,自然就沒有那么光亮。

標(biāo)簽: 五金電鍍

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